{"id":124,"date":"2021-04-08T11:30:19","date_gmt":"2021-04-08T09:30:19","guid":{"rendered":"https:\/\/deviaspain.es\/blog\/?p=124"},"modified":"2021-04-07T12:53:31","modified_gmt":"2021-04-07T10:53:31","slug":"que-son-las-zonas-calientes-y-las-zonas-frias-de-una-tienda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/deviaspain.es\/blog\/que-son-las-zonas-calientes-y-las-zonas-frias-de-una-tienda\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 son las zonas calientes y las zonas fr\u00edas de una tienda?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">En anteriores art\u00edculos hablamos de la <a href=\"https:\/\/deviaspain.es\/blog\/colocacion-de-productos-en-lineal-aumenta-tus-ventas\/\">importancia de una buena colocaci\u00f3n de los productos en una tienda<\/a>, con el fin de hacerlos visibles al cliente y que \u00e9ste acabe compr\u00e1ndolos. Adem\u00e1s de una buena colocaci\u00f3n, existen diferentes zonas en una tienda para colocar los productos, las llamadas zonas calientes y zonas fr\u00edas. A continuaci\u00f3n, vamos a explicar c\u00f3mo sacarle el m\u00e1ximo partido a tus productos en las diferentes zonas de la tienda.<\/span><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_74 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenidos\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/deviaspain.es\/blog\/que-son-las-zonas-calientes-y-las-zonas-frias-de-una-tienda\/#ZONAS_CALIENTES\" >ZONAS CALIENTES<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/deviaspain.es\/blog\/que-son-las-zonas-calientes-y-las-zonas-frias-de-una-tienda\/#ZONAS_FRIAS\" >ZONAS FR\u00cdAS<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/deviaspain.es\/blog\/que-son-las-zonas-calientes-y-las-zonas-frias-de-una-tienda\/#ALTERNAR_PRODUCTOS_ENTRE_ZONA_CALIENTE_Y_ZONA_FRIA\" >ALTERNAR PRODUCTOS ENTRE ZONA CALIENTE Y ZONA FR\u00cdA<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"ZONAS_CALIENTES\"><\/span><b>ZONAS CALIENTES<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando un cliente entra en una tienda suele seguir un itinerario para ver todos los productos. Dependiendo del mobiliario y la colocaci\u00f3n de los productos, se generar\u00e1n zonas calientes y zonas fr\u00edas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las zonas calientes son los espacios en los que se genera un mayor tr\u00e1fico de personas. Es l\u00f3gico entonces que en este tipo de zonas est\u00e9n los productos que produzcan una mayor demanda. Este tipo de zonas tienen una buena visibilidad y son un sitio ideal para colocar los productos que queremos que se vendan. Por ejemplo, la entrada de una tienda ser\u00eda un buen lugar, puesto que es un \u00e1rea muy visible y todo el mundo tiene que pasar por ah\u00ed.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En una tienda pueden existir varios puntos calientes. Para reconocerlos, hay varias formas. Por un lado, los dispositivos de Internet de las Cosas (IoT), pueden delimitar las diferentes zonas de nuestra tienda, tanto fr\u00edas como calientes. Usando estos dispositivos podr\u00e1s conocer cuales son los productos que m\u00e1s se venden y detectar si la distribuci\u00f3n de los productos en tu tienda es correcta.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"ZONAS_FRIAS\"><\/span><b>ZONAS FR\u00cdAS<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La zona fr\u00eda es todo lo contrario a la zona caliente, es decir, representa la zona de la tienda donde hay poco tr\u00e1fico de personas. Esto puede darse por varios motivos, o bien porque la zona no es demasiado accesible, est\u00e1 poco iluminada o los productos est\u00e1n mal organizados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es por ello que hay que estar muy pendientes de la disposici\u00f3n de todo el mobiliario y productos, para que en ning\u00fan momento bloqueen el paso de una parte de la tienda y los clientes puedan visitarla en su totalidad.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para los que son minoristas, las zonas fr\u00edas pueden suponer los metros cuadrados m\u00e1s caros de la tienda, por lo que saber gestionar todo el espacio para conseguir ventas es una parte fundamental.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una de las formas en las que se pueden potenciar el tr\u00e1fico de personas en estas zonas es colocar productos demandados o de primera necesidad. Adem\u00e1s, utilizar un programa para gesti\u00f3n de inventarios es importante para calcular la rotaci\u00f3n de cada producto y, con ello, saber si las estrategias que hemos llevado a cabo han tenido buen resultado.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"ALTERNAR_PRODUCTOS_ENTRE_ZONA_CALIENTE_Y_ZONA_FRIA\"><\/span><b>ALTERNAR PRODUCTOS ENTRE ZONA CALIENTE Y ZONA FR\u00cdA<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como hemos explicado, los productos con una mayor demanda generan zonas calientes. Por ello, deber\u00edamos alternar estos productos entre las zonas calientes y las zonas fr\u00edas. Una idea ser\u00eda organizar los productos con mayor demanda en las zonas fr\u00edas y los que tienen una menor demanda pero un alto margen de beneficio en las zonas fr\u00edas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No obstante, hay productos que tambi\u00e9n deben de estar en las zonas calientes, como los productos que tienen una vida \u00fatil corta o los que est\u00e1n cerca de la fecha de caducidad.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Otra idea es ir cambiando cada cierto tiempo la distribuci\u00f3n y dise\u00f1o de la tienda, ya que esto har\u00e1 que los clientes perciban que hay cambios y les incite a entrar para ver las novedades. Sin embargo, este cambio debe hacerse de forma organizada. Hay que conocer perfectamente el stock y los productos que generan un mayor beneficio, as\u00ed como saber la rotaci\u00f3n de cada producto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En definitiva, la forma de c\u00f3mo y d\u00f3nde colocar los productos en nuestra tienda tienen un gran impacto en el cliente y en su decisi\u00f3n de comprar o no comprar. Por ello, siempre tenemos que estar muy atentos al comportamiento de nuestros clientes y optimizar todo nuestro espacio para aumentar las ventas.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En anteriores art\u00edculos hablamos de la importancia de una buena colocaci\u00f3n de los productos en una tienda, con el fin<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":138,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false,"footnotes":""},"categories":[32],"tags":[],"class_list":["post-124","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-tiendas"],"aioseo_notices":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.3 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>\u00bfQu\u00e9 son las zonas calientes y las zonas fr\u00edas de una tienda? 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